最近不少朋友发现，商场里的铂金首饰柜台越来越少，甚至有些品牌直接下架了铂金产品。作为从业十几年的珠宝行业老人，今天我就来聊聊这个现象背后的门道。说实话，第一次看到周大福撤掉铂金柜台时，我也愣了半天，这玩意儿可是我们行业曾经的"硬通货"啊！下面就从市场行情、消费习惯、工艺特点等角度，给大家掰开了揉碎了讲讲铂金为啥会沦落到这个地步。
铂金下柜的根本原因是什么
说到底就一个字：贵！但不是产品贵，是成本贵得让商家受不了。我认识的一个厂老板跟我倒苦水，说现在加工铂金首饰，光损耗就得比黄金高出3-5个点。铂金熔点高达1768度，加工时随便一点火花四溅，那可都是真金白银在燃烧啊！更糟心的是，现在年轻人根本分不清铂金和白金的区别，店里得专门配个销售从头科普，转化率还低得可怜。
另外你们可能不知道，铂金回收也是个老大难。我们行里人都管它叫"死钱"，不像黄金今天卖明天就能变现。去年有个客人拿着十年前买的铂金戒指来回收，跑遍半个城的金店都没人要，最后是我看在老顾客面子上才勉强收下，现在那批货还在保险柜里躺着呢。
消费者为什么不爱买铂金了
记得2013年那会儿，新娘子们以戴铂金钻戒为荣，我们柜台天天排长队。现在呢？95后小姑娘进门就问："有没有18K玫瑰金的？"有次我多嘴问了句要不要看看铂金，人家直接回我："叔叔，那个好土哦。"当时我差点没背过气去！
现在的消费者精着呢，他们算账比我们还清楚。同样大小的钻戒，铂金托架要比18K金贵出30%，戴手上根本看不出差别。更别说现在流行叠戴首饰，铂金软趴趴的根本经不起折腾。我侄女就说："买条铂金项链，戴两次就变形，修一次够我买条新链子了。"
商场是如何一步步放弃铂金的
去年和万象城的招商经理喝酒，他跟我说了句大实话："现在一个铂金柜台每月坪效连奶茶店三分之一都不到，我们不撤它撤谁？"想想也是，现在商场寸土寸金，一个五平米的柜台月租金就要七八万，摆着卖不动的铂金，还不如改造成网红打卡点。
最要命的是库存压力。隔壁周大福的店长跟我说，他们压了三百多万的铂金货，总部现在天天催着清库存。有次做活动打六折都没人要，最后是融了做成金条才处理掉。你们说，这生意还怎么做？
老师傅眼中的工艺困局
我跟厂里的老师傅聊过，他们现在宁可接钛钢订单都不愿意做铂金。老李头做了三十年铂金雕刻，现在改行做3D建模了。"现在年轻人谁还欣赏手工錾刻啊？"他一边说一边给我看手上被铂金烫的疤，"这些手艺，迟早要带进棺材里。"
现在的工艺也真是两难。用传统工艺吧，成本压不下来；用新工艺吧，做出来的东西又没铂金该有的质感。我们试过用激光雕刻，结果做出来的花纹死板得很，老客户一看就摇头，说这还不如买不锈钢的。
铂金还有没有翻盘机会
说实话我觉得难，但也不是完全没戏。去年有个日本品牌搞出了铂金镀层技术，既能保留铂金的色泽，又能降低成本。可惜国内消费者不买账，觉得这是"挂羊头卖狗肉"。
我倒觉得可以学学奢侈品的玩法。就像我劝老板的："咱们干脆把铂金当收藏品卖，每件都配上大师签名证书。"虽然量走不起来，但利润能翻几倍。可惜老板嫌周转太慢没同意，现在想来，说不定真是条出路呢？
（掏出怀表看了眼）哎呦，光顾着唠嗑都这个点了。总之啊，铂金下柜这事，说到底就是时代变了。咱们这行就是这样，今天还是香饽饽，明天可能就无人问津。不过话说回来，我保险柜里还留着几件当年最好的铂金作品，就当是给这个时代留个念想吧。
